茶葉消費是中國人交際禮品的重要選項，禮品消費是茶葉銷售的主要渠道之一，眾多小茶行就是靠維護幾十個機構老主顧獲取豐厚利潤，但真正成為禮品符號的茶葉產品（及品牌）卻一個也沒有。 所有的茶企都在做禮盒包裝，都在訴求送禮，天福茗茶也好，八馬茶葉也好，徽府茶行、國禮茶也好，不是茶企宣稱定位在禮品就能變成禮品符號的。企業(yè)要占住這個定位，不要說能否獨霸，即使形成品牌與品類對位心智關聯(lián)，要花多少心智的成本？ 定位禮品的茶品牌如何從幾千上萬家宣稱做禮品茶的品牌里跳出來？靠明星代言、在央視砸廣告可以搶先占位嗎？如果產品沒有禮品化，僅靠品牌的禮品訴求，一樣不會有真正的效果。 能否出現(xiàn)定位禮品的茶葉品牌？
真正的禮品化，即品牌及產品的專業(yè)化，意味著一種新商業(yè)模式，不是一個廣告訴求那么簡單，不但需要舍棄很多傳統(tǒng)的茶葉產品，而且對茶企的運營能力要求也很高。史玉柱的黃金酒可以定位在送禮產品上，中國還有哪個酒廠可以這樣做？ 產品及品牌的禮品化，要求品牌及產品與特定的禮品符號之間形成單一對應關系，中國禮品的特點是禮分檔次（等級），送給什么人禮，價值等級是不能亂的，這是中國式禮尚往來的核心與常識。
絕大部分生產商品牌、渠道品牌、產品品牌都不具備這種單一對位性：如果一個品牌符號下涵蓋各種價格檔次的產品，這個產品顯然不具備禮品符號的基本特性，品牌的禮品定位，不過是一個提升產品形象的廣告說辭，不是禮品化的品牌及產品戰(zhàn)略定位。 一個資源（茶園基地）不缺、品牌血統(tǒng)（悠久歷史）不缺、消費人群及消費習慣不缺，甚至背景不缺（國字號企業(yè)）、資本不缺的行業(yè)，卻沒有一家企業(yè)做成規(guī)模化品牌，缺的一定是市場的關鍵要素：產品，即企業(yè)沒有解決產品與消費者的溝通代碼問題。 品類、品牌、禮品的交集處是什么？是茶產品本身。 本固才能根深，根深才能葉茂。產品力不再造，茶企的品牌戰(zhàn)略就是無本之水，必然行之不遠。