啞巴包裝，必然滯銷。
你好呀，我是四喜~
這句話可能會讓很多設(shè)計師不爽，但這就是殘酷的現(xiàn)實。
真正賣爆的產(chǎn)品，包裝從來不會讓人猜謎。
想想超市貨架上那些熱銷品：牛奶盒上大大的“鮮”字、藥瓶上醒目的“止痛”標簽、零食包裝上誘人的“酥脆”圖案。為什么它們能一眼抓住你？因為它們用最直白的方式告訴你：“我是誰，我能幫你解決什么。”
包裝設(shè)計不是玩藝術(shù)，而是玩認知。
設(shè)計得再美，如果消費者看不懂，就是一堆廢紙。
今天，我要告訴你一個秘密：
成功的包裝設(shè)計，只有3個核心目的。
掌握了這3個目的，你的產(chǎn)品就能從貨架隱身變成爆款；違背了這3個目的，再炫酷的設(shè)計也可能被扔進垃圾桶。
如何玩好認知，你可以閱讀這本書
01：第一個目的：解決問題
大部分人設(shè)計包裝，只為了“好看”。
他們堆砌花紋、用高級配色、加抽象圖案，結(jié)果呢？消費者拿起又放下，因為不知道這東西是干嘛的。
這就是典型的無效設(shè)計。
包裝的第一使命，永遠是幫消費者解決問題——快速回答：“這是什么？對我有什么用？”
怎么設(shè)計才能解決問題？
第一，直擊痛點。
別玩隱喻，別繞彎子。產(chǎn)品是啥，就大大方方寫出來。
比如，你是做速食面的，包裝上別畫山水畫，直接印“3分鐘熱湯面，暖胃又管飽”；你是做牙膏的，別搞極簡風(fēng)，寫上“專治敏感牙，10秒緩解酸痛”。
消費者沒時間猜謎，貨架上只有3秒的注意力。抓住核心，一針見血。
第二，給出方案。
展示問題不是目的，解決問題才是。
包裝上要用視覺+文字，說清“怎么用、有啥效果”。
舉個例：一款助眠茶，設(shè)計時別只放茶葉圖，加一句“睡前一杯，30分鐘深度入睡”，再配上月亮和安睡符號。消費者一看就懂：“哦，它能讓我睡好覺?！?/p>
具體、可感知的方案，比抽象口號管用100倍。
第三，承擔(dān)責(zé)任。
敢在包裝上承諾，才有信任感。
比如，“無效退款”“0添加防腐劑”“孕婦可用”，這些字眼不是口號，而是品牌的擔(dān)子。
消費者會想：“敢寫出來，肯定靠譜?！?/p>
包裝就是產(chǎn)品的身份證——信息越真，賣得越穩(wěn)。
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02：第二個目的：影響行為
包裝的第二個使命，是悄悄引導(dǎo)消費者行動。
注意，不是強迫人買，而是讓人“主動想買”。
就像超市里黃色標簽的“打折”商品，你會不自覺伸手；或者藥盒上紅色的“急救”標志，讓人立刻覺得“我需要它”。
好包裝，是無聲的銷售員。
怎么設(shè)計才能影響行為？
第一，觸動情感。
人是感情動物，理性說教不如走心設(shè)計。
比如，兒童零食包裝用卡通動物和“媽媽的愛”字樣，讓家長覺得“買給孩子就是愛”；環(huán)保產(chǎn)品用綠色和“地球守護者”標簽，讓人產(chǎn)生使命感。
顏色、符號、文案——包裝的溫度，決定購買的沖動。
第二，用事實說話。
空洞的“高端”“奢華”沒人信，具體證據(jù)才有說服力。
比如，一款維生素C片，包裝上別寫“增強免疫力”，改成“每片含100mg維C，等于2個橙子”，配上橙子對比圖；或一款洗發(fā)水，寫“實測7天減少掉發(fā)30%”，加個圖表。
數(shù)據(jù)不會騙人，消費者信了，手就動了。
第三，樹立榜樣。
最有影響力的包裝，是讓消費者看到“理想中的自己”。
比如，健身代餐粉用肌肉模特和“自律人生”標語，暗示“買它=成為健康達人”；奢侈品用簡約設(shè)計和“限量款”字樣，讓人感覺“擁有它=躋身高階圈層”。
包裝是面鏡子——照見渴望，行動自然跟上。
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03：第三個目的：建立關(guān)系
包裝的第三個使命，是和消費者“交朋友”。
這點最容易被忽略，但最關(guān)鍵。
因為產(chǎn)品用完就扔，關(guān)系卻能長存。下次再買，消費者會直奔你的包裝——不是因為它美，而是因為它懂我。
怎么設(shè)計才能建立關(guān)系？
第一，真誠關(guān)心。
包裝不是冷冰冰的殼，而是品牌的第一句問候。
比如，老人保健品寫“每天一粒，陪您散步不喘氣”，比寫“延年益壽”更貼心；寵物糧包裝印“毛孩子愛吃，腸胃0負擔(dān)”，配上狗狗笑臉。
一句走心的話，讓消費者覺得：“這牌子懂我的難處?！?/p>
第二，尊重差異。
別妄想一套包裝通吃所有人。細分人群，精準設(shè)計。
比如，針對年輕媽媽，用柔和色彩和“無淚配方，寶寶不哭鬧”；針對職場族，用干練線條和“5分鐘早餐，趕車不遲到”。
尊重不同需求，消費者才會回饋忠誠。
第三，共同利益。
好包裝讓消費者覺得：“買它，對我好，對世界也好?！?/p>
比如，有機食品印“每買一盒，捐1元給山區(qū)孩子”，配上公益圖標；或可回收包裝標注“環(huán)保材料，減塑30%”。
利益共享，關(guān)系才牢不可破。
掏心窩子的話
設(shè)計是門藝術(shù)，但包裝設(shè)計是門生意。
我見過太多翻車的案例：
有人花大錢做鎏金浮雕，消費者卻問“這是餅干還是肥皂？”；有人追求“高級感”，用全英文包裝，結(jié)果大媽們直接略過；有人塞滿信息，字小得像螞蟻，誰看誰頭疼。
一句話總結(jié)：
包裝不說話，產(chǎn)品就啞巴。
所以，每次設(shè)計前，問自己三個問題：
1，這包裝能幫消費者解決什么問題？（直白嗎？有用嗎？）
2，這包裝能影響購買行為嗎？（走心嗎？有證據(jù)嗎？）
3，這包裝能建立長期關(guān)系嗎？（真誠嗎？有共鳴嗎？）
如果答案都是“是”，大膽用；如果有一個“否”，趕緊改。
因為包裝是你最便宜的廣告，也是最貴的沉默。
關(guān)于四喜：
一個靠幫品牌“講故事”吃飯的包裝專家，期待和你一起，把產(chǎn)品從貨架隱身變成爆款主角。
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