目錄

1. 三角市場的概念
2. 三角市場的特征
3. 形成三角市場的原因

三角市場（the Triangle Market）

三角市場的概念

　　由全球觀點而言，美國、日本以及西歐，通常被稱為三角國家，此三角構(gòu)成主要的市場。雖然其他地方的機(jī)會與日俱增，在可見的未來，這些國家仍將是領(lǐng)導(dǎo)的市場。它們擁有占世界14%的人口、生產(chǎn)毛額占世界比率超過70%。這些國家吸納了大量的資本與消費額，且是世界上最進(jìn)步的消費社會。不僅有許多產(chǎn)品創(chuàng)新在這些國家產(chǎn)生，它們也是意見領(lǐng)袖，并塑造世界上剩余86%人們的購買與消費行為。舉例而言，三角市場（the Triangle Market）的公司使用全球超過90%的電腦，在數(shù)位控制工具機(jī)的情形中，幾乎全部的產(chǎn)品都在三角市場中銷售。消費產(chǎn)品亦為相同的模式。三角市場中消費了92%的消費性電子商品。這些統(tǒng)計數(shù)字顯示，忽視三角市場的企業(yè)將自身置于危險之中。

三角市場的特征

　　三角市場的一個有趣的特征是需求的普遍性。舉例而言，不久之前資本設(shè)備的制造商制造的機(jī)器反映出強烈的文化差異。西德機(jī)器反應(yīng)國家的工匠性格；美國設(shè)備通常必須使用大量的原料。但是這些區(qū)別開始逐漸消失。銷售最佳的工廠機(jī)器喪失這種一度可區(qū)分商品的“藝術(shù)”成分，且不論在外表或是在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上它們的要求日趨一致。今日產(chǎn)品工程的革命帶來不斷提升的全球績效標(biāo)準(zhǔn)。在生產(chǎn)力改善可以快速在全球中決定生死的年代中，企業(yè)無法承擔(dān)沉迷于持續(xù)三十年的部分藝術(shù)風(fēng)格的后果。

形成三角市場的原因

造成三角地帶消費需求與生活形態(tài)的一致性與普遍性有許多原因。

　　首先，三角地帶居民以每人可支配所得作為代表的購買力為發(fā)展中國家居民的10倍以上。舉例而言，電視機(jī)滲透率在三角地帶國家超過94%，而在新興工業(yè)化國家為25%；對于發(fā)展中國家而言卻低于10%。

　　其次，它們的科技基礎(chǔ)建設(shè)較為先進(jìn)。這使得類似傳真機(jī)、電報以及數(shù)據(jù)資料傳輸/處理設(shè)備產(chǎn)品的使用較為可行。

　　第三，教育水準(zhǔn)在三角國家中高于世界其他地區(qū)。

　　第四，在三角國家中每1萬人所擁有的醫(yī)生數(shù)量（這創(chuàng)造藥品與醫(yī)療電器的需求）超過30人。

　　第五，在三角國家中較好的基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)生出落后國家無法獲得的機(jī)會。

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