目錄

1. 什么是促銷申請
2. 促銷申請的內(nèi)容
3. 促銷申請的要害點

什么是促銷申請

　　促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產(chǎn)生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業(yè)行為。

　　現(xiàn)在市面上一般有這幾種方式：①特價②買贈③年季月周返利④送禮⑤陳列獎⑥刮卡中獎（⑦贈予參觀券、購物優(yōu)惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩RoadShow等方式。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理由，這就是促銷申請。

促銷申請的內(nèi)容

　　一、講述促銷的背景

　　要達到預計的理想效果，首先從自身實際出發(fā)，充分調(diào)查分析市場情況，評判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環(huán)境，分析當時現(xiàn)況，有關競品的優(yōu)劣分析、產(chǎn)品潮流趨勢、季節(jié)氣候的影響、是否新市場的迫切啟動、新品上市的切入絕佳時機推廣、當前政策法規(guī)的新動向（如食品工業(yè)的QS認證市場準入、牛奶的“禁鮮令”爭議、電器的3C認證等等），即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關環(huán)境還可避免犯一些常識性的錯誤。

　　二、簡明扼要的促銷目的

　　要把目的明確，首先要分析自身產(chǎn)品在市場環(huán)境中的優(yōu)、劣、機遇、威脅（SWOT）情況、單品項銷售、區(qū)域狀況。關于這方面我們列舉一例，比如甲公司產(chǎn)品A品種在同城銷量占主導地位，甲公司把A產(chǎn)品視為拳頭產(chǎn)品；乙公司產(chǎn)品同樣也有A產(chǎn)品，但在同城銷量中排名該品項處于乙公司產(chǎn)品系列的末位。甲公司選用A品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動其它品項銷售；乙公司選A品種促銷可能是想推廣A品種提高鋪市。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促銷活動，其目的是不同的。假如甲乙兩公司在同城選用相同品種規(guī)格和促銷力度，相信達到的效果是完全不一樣的，當然這與產(chǎn)品質量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種產(chǎn)品有不一樣熟悉等情況是有關聯(lián)的。這只是舉一個不同目的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創(chuàng)品牌、有的則是還擊對手等。所以，當下級部門向上級申請促銷報告時，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷。

　　三、確定促銷的品項、內(nèi)容形式、時間和區(qū)域

　　有了促銷目的，那么就要選用產(chǎn)品的類別、品項、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對象在本區(qū)域的自然銷量數(shù)據(jù)、要縱向（最近幾個月、幾天的銷量對比）橫向（去年同期）比較，當然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場情況來確定促銷力度的內(nèi)容和形式，以此并評估、測算銷量。為了更準確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時也可以與個別經(jīng)銷商討論、聽聽意見再作出判定。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，后續(xù)難開展工作，且公司承受力是有限的，因為國內(nèi)企業(yè)家底較薄，即使是國外百年老店企業(yè)也不敢不惜“血本”，比如特價中的超低價促銷，假如促銷時間長，今后價格難以恢復，過分的超低價只會影響企業(yè)聲譽或者是企業(yè)確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業(yè)；假如力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發(fā)展的絕佳時期。無論什么樣的產(chǎn)品，無論什么樣的品牌其內(nèi)容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區(qū)域或大片市場選擇適用的，才是最好的。

　　四、計算促銷時的銷量及費用

　　這一點是非常重要的，可以說關系到報告的批復問題，每個企業(yè)的老總都因公務繁忙不可能咬文嚼字，他們最關心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現(xiàn)象會用桌上的計算器計算費效比的大小，當然明白新老市場的費效比例是不同的。所以申請報告在提交前一定要好好計算一下，之前還要把握第一手一線的營銷數(shù)據(jù)。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預估量方面雖不說100%的計算精確，但總不能“差之千里”。有些銷售人員往往在報告中夸大其詞，促銷報告中涉及的預估銷量高得離譜，則費用卻很低，目的是想很快得到批復，結果是不盡人意；有的費用則又大大透支，實際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷申請報告大多是沒有充分了解市場，類似于“閉門造車”。

　　五、促銷申請報告還涉及促銷過程控制及效果評估

　　1、過程控制

　　1）、物質預備

　　2）、相關責任人

　　3）、政策分配（供價、利潤再分配）

　　4）、組織程序

　　5）、促銷要求條例和規(guī)范操作等

　　2、效果評估

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的部門申請報告中，很少提及此項，因怕夸大自我評估而承擔相應責任或不利于下次促銷申請，企業(yè)中的監(jiān)督部門（市場部）會給予“華而不實”的評價等因素的存在。

促銷申請的要害點

　　一、市場情況：市場情況作為促銷是否有必要的主要依據(jù)。主要包括目前的商業(yè)環(huán)境情況、渠道情況、銷售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競品的銷售情況、鋪市率情況、陳列情況和競品最近做了哪些促銷活動，競品的促銷活動對市場的影響等。

　　二、采取措施：針對目前的市場情況采取什么樣的措施，包括活動主題、活動目的、活動時間、活動產(chǎn)品、活動范圍（渠道）、活動內(nèi)容，措施一定要有針對性。尤其是活動內(nèi)容，僅有好的創(chuàng)意是遠遠不夠的，一定要具有可操作性和可控制性。內(nèi)容要安排的周到細致。

　　三、費用預算：要非常有條理性的具體預算在此活動中所有涉及到的費用，只有這樣，才能讓公司輕易判定申請的費用是否合理。同時，避免在活動執(zhí)行中存在障礙和活動結束后留下后遺癥。

　　四、活動監(jiān)控：好的促銷申請假如活動監(jiān)控不到位，活動會出現(xiàn)在執(zhí)行中大打折扣。要告訴公司，由什么人在什么時間，采取什么樣的手段監(jiān)控。假如做不到該如何懲罰。

　　五、活動預估：預估不可夸大，要根據(jù)市場實際情況科學的去分析，活動預估對于公司來講，花的錢到底值不值。當然在實際的操作中，就促銷申請本身而言，要說服公司對你市場的支持，活動預估也是公司決定是否批復促銷申請的一個依據(jù)。假如說的合情合理，有憑有據(jù)。公司是沒有任何理由不批復你的申請的。

其他產(chǎn)品包裝設計參考

包裝設計欣賞諾曼棉花糖(克利特)

　　　　商品簡介:用雪人設計的包裝包裝了沖模棉花糖。 因為是小尺寸，所以可以浮現(xiàn)在可可上或者夾在餅干里吃，可以做各種各樣的安排。 用巧克力筆在棉花糖上畫臉就可以

包裝設計欣賞創(chuàng)味香檳中式雞蛋面包(第一屋制面包)

　　　　商品概要:用“創(chuàng)味香檳”把調(diào)味的雞蛋餡料包起來烤。 美味的中式家常菜面包。 像中華風玉子湯一樣，充滿了鮮味?！　∩唐访?創(chuàng)味香檳中式雞蛋面包　　制造商:

包裝設計欣賞還有繼承＜柚子＞ (秋本食品)

　　　　商品概要:《之后再回來》系列新道具。 使用國產(chǎn)蔬菜。 用擠糖制法加工成脆脆的口感。 來自燒津產(chǎn)鰹魚節(jié)提取物的美味和恰到好處的甜味與柚子的香味很相稱。 使

聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文促銷申請關鍵詞為“促銷申請是什么營銷術語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。