潛在客戶的產(chǎn)生是任何企業(yè)的生命線，但你比任何人都清楚，并不是每個潛在客戶都值得追逐。事實上，他們中的大多數(shù)人還沒有準(zhǔn)備好立即成為付費客戶。這就是為什么在你開始推銷潛在客戶之前，你需要確認(rèn)你的潛在客戶。 　　根據(jù)Ascend2的一項研究，公司正在轉(zhuǎn)向關(guān)注其潛在客戶的質(zhì)量，而不是關(guān)注潛在客戶的數(shù)量。因為潛在客戶數(shù)據(jù)很快就過時了，所以擁有實時的潛在客戶信息非常重要。您可以通過多種渠道獲得這一點，但以下是增加潛在客戶的最常見策略： 　　1.搜索包裝設(shè)計引擎優(yōu)化（SEO） 　　Ascend2和Conductor發(fā)布的一項研究表明，SEO將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，成為創(chuàng)造潛在客戶和增加網(wǎng)絡(luò)流量的首要策略。SEO營銷工作的主要挑戰(zhàn)是必須不斷地研究和評估關(guān)鍵詞，以了解它們的表現(xiàn)。 　　2.社交媒體 　　一開始，社交媒體或多或少是公司吸引客戶和鞏固品牌的渠道，而不是一個潛在客戶開發(fā)平臺。但這一趨勢已經(jīng)改變了一段時間；基于目標(biāo)的Facebook營銷和Twitter的潛在客戶開發(fā)卡使?fàn)I銷人員能夠利用大量的消費者群體。 　　3.內(nèi)容營銷 　　內(nèi)容營銷包括博客內(nèi)容、電子書、信息圖表、白皮書、視頻和播客。高質(zhì)量的內(nèi)容比以往任何時候都更受歡迎。如果SEO和社交媒體為你的公司帶來了更多的眼球，那么內(nèi)容營銷就是讓他們堅持并發(fā)現(xiàn)更多的原因。 　　然而，一旦你確定了潛在客戶，真正的工作就開始了。如果你無法獲取他們的潛在客戶數(shù)據(jù)，世界上所有幫助增加潛在客戶的活動都無濟于事。通過電子郵件列表是獲得合格潛在客戶的一種行之有效的方法。通過上述潛在客戶開發(fā)策略收集的電子郵件地址表明，有興趣了解更多信息。他們現(xiàn)在正處于發(fā)現(xiàn)更多并轉(zhuǎn)化為付費客戶（通過銷售渠道）的邊緣，而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶是你的工作。這個過程被稱為鉛培養(yǎng)。 　　最好的線索培養(yǎng)是通過一系列被稱為自動回復(fù)的電子郵件。郵件自動回復(fù)服務(wù)，如MailChimp、AWeber和Infusion Soft，對幫助您建立和營銷他們的電子郵件列表至關(guān)重要。自動應(yīng)答器很好，因為你只需寫一次電子郵件（節(jié)省了大量時間），電子郵件也是自動的。按您設(shè)置的時間間隔發(fā)送。他們讓你的品牌在潛在客戶面前保持新鮮。 　　以下是通過電子郵件充分利用潛在客戶培養(yǎng)活動的一些步驟： 　　1.設(shè)置交貨時間表 　　您需要有一個特定的電子郵件序列，而不發(fā)送垃圾郵件。這將導(dǎo)致人們?nèi)∠嗛?。一個好的方法是在第1天、第5天、第10天和第15天等時間發(fā)送電子郵件，從4封到7封。人們經(jīng)常會記住你的公司和服務(wù)，但不會經(jīng)常感到被垃圾郵件。 　　2.電子郵件剖析 　　序列中的每封電子郵件都應(yīng)該實現(xiàn)一個特定的目標(biāo)，并以行動呼吁結(jié)束。你希望讀者做什么？購買某種產(chǎn)品或注冊服務(wù)？您的電子郵件應(yīng)該根據(jù)您希望通過用戶群實現(xiàn)的每個目標(biāo)進行定制。例如： 　　第一天：你感謝你的訂閱者，并提醒他們?nèi)绻阌羞x擇加入的優(yōu)惠（免費或折扣）。提醒他們注冊您的電子郵件列表的原因–他們可能有您的服務(wù)解決的特定痛點或問題。 　　第五天：深入研究你的訂閱者可能遇到的問題。寫一些關(guān)于解決問題的特別報價，以及免費咨詢的行動呼吁。這是使用博客文章或視頻并鏈包裝設(shè)計接到它的好時機。不要在這一階段實際介紹報價，而是繼續(xù)寫與報價“相關(guān)”的內(nèi)容。 　　第10天：包括進一步證明您的服務(wù)或產(chǎn)品優(yōu)勢的客戶推薦。包括說明這些好處的電子書或白皮書等長格式內(nèi)容。 　　第15天：介紹你的提議和行動號召。包括一個行動號召，在特價結(jié)束前報名。 　　電子郵件的長度經(jīng)常受到爭議，但考慮到人們在網(wǎng)上閱讀，越短越好似乎是最受歡迎的方式。有些人甚至?xí)J(rèn)為電子郵件應(yīng)該少于100個字。無論如何，寫簡潔的電子郵件應(yīng)該是你的目標(biāo)。 　　許多電子郵件自動回復(fù)服務(wù)的工作方式類似，但值得您花費時間的服務(wù)應(yīng)該提供詳細(xì)的跟蹤功能，以了解您的打開、刪除和點擊率。你需要知道有多少人打開了你的電子郵件，以及有多少人刪除了你的郵件。在每個步驟中，您都可以隔離問題并加以改進。 　　低打開率或高刪除率：如果人們根本沒有打開你的電子郵件，或者更糟糕的是，刪除它們，也許是時候調(diào)整主題了。有磁性的主題線是讓你的電子郵件更頻繁打開的一個途徑。 　　點擊率很高，但沒有轉(zhuǎn)化：如果人們點擊了你電子郵件中的鏈接，但沒有購買，你知道你的電子郵件有效，但報價頁面沒有吸引力。 　　同樣，通過自動應(yīng)答器培養(yǎng)潛在客戶的好處是，每次報價你只需要做一次工作，但這并不意味著你可以完全懶惰，不衡量指標(biāo)。你需要知道你的電子郵件活動實際上做得有多好，這樣你就可以根據(jù)需要進行調(diào)整、調(diào)整和調(diào)整。 　　優(yōu)化轉(zhuǎn)換電子郵件營銷的完整指南“align=”middle“>
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