目錄

1. 什么是零售促銷
2. 零售促銷的種類[1]
3. 參考文獻(xiàn)

零售促銷（Retail promotion）

什么是零售促銷

　　所謂零售促銷，是指是指零售商為告知、勸說(shuō)或提醒目標(biāo)市場(chǎng)的顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)。在貿(mào)易促銷、消費(fèi)者促銷和零售促銷三種促銷中，零售促銷是消費(fèi)者最常見的促銷類型。

　　零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)都差不多，零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)基本圍繞價(jià)格展開的，各種促銷活動(dòng)也是與價(jià)格相關(guān)的。沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略和“買電器到國(guó)美，買了不后悔”就是典型的代表。^[1]

零售促銷的種類^[1]

　　零售促銷的種類非常多，包括：直接削價(jià)、零售獎(jiǎng)券、雙倍增券、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分計(jì)劃與消費(fèi)信貸等

　　1、削價(jià)就是直接降低產(chǎn)品的價(jià)格，比如羽絨服在夏季直接降低價(jià)格；節(jié)假日由于購(gòu)買量增加，零售商直接降低某一產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引人流。削價(jià)的持續(xù)時(shí)間可長(zhǎng)可短，有的可能可能三個(gè)月，有的可能一個(gè)月，有的可能一天，有的可能一個(gè)小時(shí)。比如：消費(fèi)者在元旦夜里12點(diǎn)-1點(diǎn)到某些商場(chǎng)就可以享受產(chǎn)品3-5折的優(yōu)惠；有家美容院在2006年12月-2007年2月，美容收費(fèi)降價(jià)25%等。

　　2、零售獎(jiǎng)券是指生產(chǎn)商為滿足一定條件的消費(fèi)者提供的一類票證，消費(fèi)者可以憑獎(jiǎng)券就可以獲得一個(gè)折讓，跟消費(fèi)者促銷中的生產(chǎn)商獎(jiǎng)券相似，只不過(guò)主體不一樣。通常來(lái)說(shuō)，零售獎(jiǎng)券是有有效期的。

　　3、雙倍增券是零售商發(fā)放的在生產(chǎn)商獎(jiǎng)券面值的基礎(chǔ)上進(jìn)行加倍折讓的增券。

　　4、贈(zèng)品就是免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者的物品。比如：消費(fèi)者消費(fèi)滿80元送一瓶飲料等。

　　5、捆綁銷售是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式，開始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。

　　6、積分計(jì)劃就是指消費(fèi)者通過(guò)積累點(diǎn)數(shù)而獲得的折扣或者免費(fèi)的同類或者其他商品。比如消費(fèi)滿200元可以獲得5個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)可以抵上5元價(jià)值的物品。

　　7、消費(fèi)信貸是指零售商在消費(fèi)者購(gòu)買物品時(shí)提供資金上的支持?，F(xiàn)在消費(fèi)信貸比較流行，就是連購(gòu)買洗衣機(jī)這么便宜的商品都可以實(shí)行消費(fèi)信貸。

　　一般來(lái)說(shuō)，零售商在促銷時(shí)會(huì)綜合運(yùn)用以上多種手段，才能盡可能多地吸引消費(fèi)者。當(dāng)然零售企業(yè)一定要注意促銷的利潤(rùn)和成本，只有促銷的總利潤(rùn)超過(guò)總成本，才有利可圖。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 促銷解析之零售促銷.作者：葉東

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