目錄

1. 什么是推動(dòng)策略
2. 推動(dòng)策略的適用情形[1]
3. 參考文獻(xiàn)

推動(dòng)策略（Push strategy）

什么是推動(dòng)策略

　　促銷策略可分為兩類，即推動(dòng)策略和拉引策略。

　　所謂推動(dòng)策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對(duì)象，通過(guò)推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場(chǎng)，推向消費(fèi)者^[1]。其運(yùn)作程序如下圖：

　　

　　推動(dòng)策略運(yùn)用的條件，是企業(yè)與中間商對(duì)商品的市場(chǎng)前景一致看好，雙方愿意合作。運(yùn)用推動(dòng)策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較小，銷售周期短，資金回收快，但同時(shí)需要中間商的理解與配合^[1]。

推動(dòng)策略的適用情形^[1]

　　一般來(lái)說(shuō)，推動(dòng)策略多用于以下情況的市場(chǎng)促銷：

　　1、傳播對(duì)象比較集中，目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域范圍較小。

　　2、處于平銷狀態(tài)，市場(chǎng)趨于飽和的產(chǎn)品。

　　3、品牌知名度較低的產(chǎn)品。

　　4、投放市場(chǎng)已有較長(zhǎng)時(shí)間的品牌。

　　5、需求有較強(qiáng)選擇性，如化妝品。

　　6、顧客購(gòu)買容易疲軟的產(chǎn)品。

　　7、購(gòu)買動(dòng)機(jī)偏于理性的產(chǎn)品。

　　8、需要較多介紹消費(fèi)、使用知識(shí)的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 龐鴻藻.《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2006-4-1

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