目錄

1. 渠道改進安排的定義
2. 渠道改進安排的考慮層次
3. 渠道改進安排的方法

渠道改進安排的定義

　　渠道改進安排，又可稱為渠道改進決策。生產(chǎn)者的任務不能僅限于設計一個良好的渠道系統(tǒng)，并推動其運轉。渠道系統(tǒng)還要求定期進行改進，以適應市場新的動態(tài)。當消費者的購買方式發(fā)生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn)以及產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的下一階段時，便有必要對渠道進行改進。

渠道改進安排的考慮層次

企業(yè)市場營銷渠道的修正與改進可以從三個層次上來進行：

　　（1）從經(jīng)營層次上看，其修正與改進可能涉及增加或剔除某些渠道成員；

　?。?）從特定市場的規(guī)劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；

　?。?）在企業(yè)系統(tǒng)計劃階段，其改變可能涉及到所有市場上進行經(jīng)營的新方法。

渠道改進安排的方法

具體來說，渠道改進安排主要有以下方法：

　　1.增加或減少某些渠道成員。這種決策通常需要進行直接增量分析，通過分析，要弄清這樣一個問題，即增加或減少某些渠道成員后，企業(yè)利潤將如何變化。

　　2.增加或減少某些市場營銷渠道。即他所使用的所有市場營銷渠道是否仍能有效地將產(chǎn)品送達某一地區(qū)或某類顧客。企業(yè)可針對這種情況，借助損益平衡分析與投資收益率分析，確定增加或減少某些市場營銷渠道。

　　3.改進整個市場營銷系統(tǒng)。對生產(chǎn)者來講，最困難的渠道變化決策是改進和修正整個市場營銷系統(tǒng)。

　　4.渠道改進的概念性探討。在分析是否應改變渠道時，生產(chǎn)者首先須確定其渠道是否處于均衡狀態(tài)。所謂渠道均衡狀態(tài)，是指渠道不會因其任何結構上或功能上的改變而使企業(yè)利潤增減的狀態(tài)。所謂結構上的改變，是指渠道上某些中間商層次的增加或減少。所謂功能上的改變是指渠道成員間某項或幾項任務的重新分派。當某一渠道處于非均衡狀態(tài)時，也正是到了應予改進和修正的時候。

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