目錄

1. 什么是傭金制
2. 傭金制的類型
3. 傭金制的評(píng)價(jià)

傭金制（Commission System）

什么是傭金制

　　傭金制曾經(jīng)是本土企業(yè)的治理法寶，也是最符合人性的治理手段，也是營(yíng)銷粗放治理時(shí)代的產(chǎn)物。

　　傭金制也叫“提成制”，是直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報(bào)酬的一種工資制度，它是根據(jù)業(yè)績(jī)確定報(bào)酬的一種典型形式，主要用于銷售人員的工資支付制度。

　　多數(shù)公司對(duì)銷售人員實(shí)施基本工資加銷售提成的方式，但具體做法不太一樣，有的是80%基本工資加20%的獎(jiǎng)金，也有的是根據(jù)銷售額的高低拉開定的檔次。如某公司對(duì)銷售人員設(shè)計(jì)了以下三個(gè)檔次：

• 第一檔：月銷售額在20萬元以下，銷售人員月總收入=基本工資+7%的利潤(rùn)+0.5%的銷售總額；
• 第二檔：月銷售額在20萬元到30萬元之間，銷售人員月總收入=基本工資+9%的利潤(rùn)+0.5%的銷售總額；
• 第三檔：月銷售額在30萬元以上，銷售人員月總收入=基本工資+10%的利潤(rùn)+0.5%的銷售總額。

傭金制的類型

　　1、單純傭金制

　　對(duì)銷售人員而言，單純傭金制是一種風(fēng)險(xiǎn)較大而且挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的制度，計(jì)算公式如下：工資＝每件產(chǎn)品單價(jià)＼提成比率×銷售的件數(shù)

　　2、混合傭金制

　　X原在以單純傭金制計(jì)工資的A公司推銷產(chǎn)品，但每個(gè)月都推銷那么多產(chǎn)品對(duì)X來講簡(jiǎn)直是太難了，于是他投靠了有300無底薪的B公司。B公司推銷員的工資是這樣計(jì)算的：X的收入＝銷出產(chǎn)品數(shù)×單價(jià)×提成比率＋底薪

　　盡管提成比率略低，僅為2.5%，但每月能保證300元人民幣，也挺劃得來，同樣是銷出180件單價(jià)100元的產(chǎn)品，X收入＝180×100×2.5%＋300＝750元比原來的工資還多了120元。

　　可是沒過多久X就發(fā)現(xiàn)，盡管都是100元的產(chǎn)品，但B公司產(chǎn)品的銷路實(shí)在太差了，自己不僅常吃閉門羹，還經(jīng)常被客戶奚落，根本不如在A公司干得愉快。

　　3、超額傭金制

　　C公司的薪酬是這樣計(jì)算的：收入＝銷出產(chǎn)品數(shù)×單價(jià)×提成比率(一般為2.5%)

　　定額產(chǎn)品數(shù)×單價(jià)×提成比率

　　原來必須完成一定的定額才能開始有所收入。按3月份銷售的平均水平來看，100元產(chǎn)品平均每人銷出600件，定額銷售總額為200件，于是平均工資：100×600×2.5%-100×200×2.5%＝1000元

　　從以上三種傭金制我們不難看出，根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況不同，應(yīng)制定不同的員工獎(jiǎng)勵(lì)的制度，只有這樣，才能保證在最少獎(jiǎng)金支出的比例上實(shí)現(xiàn)最大的激勵(lì)效果。

傭金制的評(píng)價(jià)

　　傭金計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是由于報(bào)酬明確地同績(jī)效掛鉤，因此銷售人員為得到更多的工資報(bào)酬，會(huì)努力擴(kuò)大銷售額，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大；另外，傭金制由于計(jì)算簡(jiǎn)單，易于為銷售人員理解，所以治理和監(jiān)督成本也比較低。在我國(guó)，許多企業(yè)還將銷售回款額作為與個(gè)人工資掛鉤的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

　　這種工資支付制度的缺陷是會(huì)導(dǎo)致銷售人員只注重?cái)U(kuò)大銷售額，而忽視培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客，不愿推銷難以出售的商品。而且由于市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性，使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銷售人員的身上，有可能造成銷售人員收入的忽高忽低。

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