目錄

1. 什么是店頭調(diào)查法
2. 店頭調(diào)查法的做法
3. 相關(guān)條目

店頭調(diào)查法(Store audit method)

什么是店頭調(diào)查法

　　店頭調(diào)查法是指以零售商店為對象，對特定期間的廣告商品的銷售量、商品陳列狀況、價(jià)格、POP廣告(銷售點(diǎn)廣告)以及推銷的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查。

　　在實(shí)行店頭調(diào)查法的同時(shí)，可進(jìn)行“銷售地域測定法”，從而更準(zhǔn)確地把握效果。具體做法是選擇兩個(gè)類似條件的地區(qū)，在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)的廣告活動(dòng)，稱為“測驗(yàn)區(qū)”；而另一個(gè)不進(jìn)行廣告活動(dòng)，稱為“比較區(qū)”。測驗(yàn)結(jié)束后，將兩個(gè)地區(qū)的銷售變化進(jìn)行比較，從中檢驗(yàn)出廣告的影響效果。

店頭調(diào)查法的做法

　　如：利用推銷員或?qū)з弳T在商店里或走街穿巷開展商品宣傳活動(dòng)，散發(fā)商品說明書，免費(fèi)贈送小包裝樣品等。這種模式會直接導(dǎo)致商品銷售量的變化。商品銷售量的變化程度，能夠反映出廣告的質(zhì)量高低。

　　把同類商品的包裝和商標(biāo)除掉，在每一種商品中放置一則廣告和宣傳卡片。觀察每種商品的銷售情況，哪種商品銷量有明顯增加，則能說明哪則廣告有較好的傳播效果。

　　把錄制好的廣告片通過電視在典型的購物環(huán)境中播放，觀察所產(chǎn)生的銷售效果。

相關(guān)條目

• 銷售地域測定法

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