目錄

1. 什么是廣告信息策略
2. 廣告信息策略的類型

什么是廣告信息策略

　　廣告信息策略是指?jìng)鬟_(dá)廣告信息的方案和手段集合。

廣告信息策略的類型

　　廣告信息的表達(dá)要有一定的策略。常用的策略主要有以下幾種：

　　(1)一般性策略（generic strategy）

　　不特別強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的差異，或商品如何優(yōu)越，只是說(shuō)明本產(chǎn)品的特長(zhǎng)。這種策略常用在經(jīng)營(yíng)方式獨(dú)特創(chuàng)新的產(chǎn)品，在該商品范疇內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者少，幾乎屬于獨(dú)占的店鋪。

　　(2)先下手策略

　　如果某一品牌最先表達(dá)了某一特征，其他商品則忌諱進(jìn)行類似的廣告宣傳。

　　(3)獨(dú)特銷售主題策略

　　獨(dú)特銷售主題策略是由美國(guó)特德·貝茨廣告的廣告設(shè)計(jì)師羅素·瑞夫斯首先提出的。瑞夫斯認(rèn)為任何商品都有很多特性，如果能找出顧客最喜歡的特性，那么商品的效能就能為顧客重視。與其他店鋪相比，該店鋪個(gè)性越獨(dú)特，其效用就越大，顧客就越喜歡。

　　獨(dú)特銷售主題策略的基本構(gòu)想：

　?、僬页銎渌赇佀鶝](méi)有的獨(dú)特個(gè)性。

　?、谶m合顧客欲求的銷售。

　?、厶岢鲇兄N售的建議。

　　符合獨(dú)特銷售主題的最佳建議，是根據(jù)對(duì)做廣告的店鋪的分析和顧客對(duì)該店鋪的反應(yīng)提出來(lái)的。采用獨(dú)特銷售主題策略時(shí)，必須以廣告宣傳的店鋪在功能上有明顯的差異為前提，并非所有店鋪都適用本策略。

　　(4)品牌印象策略

　　美國(guó)奧美廣告公司的大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)威士忌、香煙、啤酒這類商品的店鋪，顧客很難看出它們之間的差異，因此應(yīng)該培植品牌擁有的威信，使顧客保持對(duì)品牌長(zhǎng)期的好感，從競(jìng)爭(zhēng)店鋪中確立店鋪的優(yōu)勢(shì)地位。

　　品牌策劃者在運(yùn)用這一策略時(shí)，必須長(zhǎng)期使用某一象征，藉以塑造品牌的高級(jí)感、高品質(zhì)形象，多起用名人或有個(gè)性的人做象征人物。

　　(5)產(chǎn)品定位策略

　　產(chǎn)品定位的觀念起源于20世紀(jì)70年代。20世紀(jì)80年代以后，市場(chǎng)營(yíng)銷專家逐漸將產(chǎn)品定位視為品牌印象，但二者之間有一定的差別。產(chǎn)品定位富有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，因?yàn)轭櫩兔鎸?duì)洪水般的廣告泛濫，已無(wú)法從廣告中辨別出產(chǎn)品的好壞，所以才有品牌定位理論的產(chǎn)生。

　　產(chǎn)品定位不僅包括品牌印象，而且也包括獨(dú)特銷售主題的內(nèi)容。概括地講，產(chǎn)品定位是指發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在顧客印象中最適當(dāng)?shù)奈恢谩?

　　(6)共鳴策略

　　共鳴策略，就是利用顧客日常記憶的生活體驗(yàn)，在其所記憶的場(chǎng)面重現(xiàn)時(shí)提到該店鋪，促使記憶該品牌的促銷策略。這種策略并非特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能或經(jīng)營(yíng)特色，而是把顧客光顧該企業(yè)的情景與顧客的生活體驗(yàn)巧妙地融合在一起。

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