目錄

1. 廣告非媒介方式策略
2. 廣告非媒介方式策略的形式
3. 廣告非媒介方式策略的要點
4. 廣告媒介與非媒介方式的組合策略

廣告非媒介方式策略

　　廣告非媒介方式是跟廣告媒介方式相對而言的。媒介方式是指利用廣告媒介手段，比如報紙、電視等，來推出廣告，使廣告策略得以實施。

　　所謂非媒介方式策略是指不需利用報紙、電視等廣告媒介手段而直接推出宣傳廣告，使廣告策略得以實施。非媒介方式和媒介方式都是廣告方式，都是實施廣告策略的手段，因而它們在廣告信息傳播方面是互相補充的。

廣告非媒介方式策略的形式

　　常用的廣告非媒介方式包括:

　　1．信息發(fā)布會

　　對準那些有影響的、有代表性的對象，就新產(chǎn)品、新技術(shù)的有關情況發(fā)布信息。其優(yōu)點是，可以通過與會者的影響力廣泛傳播信息，同時可為其他廣告方式創(chuàng)造契機。

　　2．提示方式

　　包括模擬提示、剖析提示、對比提示、試驗提示、評選提示等。

　　3．示范方式

　　將商品所具有的特征展示在人們面前，并進行實際操作表演以證實商品的使用效果。示范過程既介紹了商品的特征，使用方法，注意事項等，可起到宣傳說服作用，又加以實際操作表演，可起到培訓作用。因而適用于新產(chǎn)品和技術(shù)復雜產(chǎn)品的推銷。

　　4．表演方式

　　利用一定的表演活動來宣傳商品或企業(yè)的形象，使人們在娛樂中自然接受宣傳。表演方式一般有模特表演、文藝表演、體育競技等三種。模特表演可直接宣傳商品，如時裝服飾及化妝品等。文藝體育活動一般是以企業(yè)或商標名稱為表演活動命名、設獎，或者為表演活動提供本企業(yè)產(chǎn)品作為專用品，以達到宣傳目的。

　　5．饋贈方式

　　企業(yè)將自己的產(chǎn)品無償贈送他人使用，或者專門訂購某些擬予推銷的商品贈送他人使用，既宣傳產(chǎn)品或商品的優(yōu)點，又溝通感情，效果直接。但要注意選擇饋贈對象，了解其社會影響和決策地位如何。

　　6．其他方式。如征集商標設計方案、征集廣告設計、組織運動隊、企業(yè)歷史宣傳等。

廣告非媒介方式策略的要點

　　廣告非媒介方式策略是對非媒介廣告策略實施方式的策劃。它是廣告策劃的重要內(nèi)容之一。其策劃的一般性要點為：

　　1．選擇非媒介方式的必要性。

　　2．選擇非媒介方式的方案。

　　3．非媒介方式與企業(yè)營銷策略和廣告目標策略的適應程度。

　　4．能夠為媒介方式的運用創(chuàng)造何種機會。

廣告媒介與非媒介方式的組合策略

　　廣告媒介與非媒介方式的組合，其策略重點是盡可能做到配合協(xié)調(diào)、優(yōu)勢互補。為此，

　　首先要對二者的優(yōu)劣長短之處有明確了解；

　　然后才能進行恰當?shù)拿浇榕c非媒介方式選擇和恰當?shù)慕M合。

　　非媒介方式跟媒介方式相比，雖然在全局上是處于輔從地位，但如果策劃巧妙，它也能發(fā)揮巨大威力。

　　1983年的薩拉熱窩冬季奧運會上，美國可口可樂公司就成功地策劃了媒介與非媒介方式組合策略。一方面進行電視、廣播宣傳，在會場周圍，可口可樂廣告牌設計得比奧運會的會徽還要醒目；另一方面，采用非媒介方式展開廣告攻勢，向奧運會饋贈100萬罐可口可樂飲料，由運動員、教練員、工作人員、記者等隨時隨處任意飲用。結(jié)果，可口可樂公司大獲成功，一時名揚世界。1988年的漢城奧運會上，南朝鮮的現(xiàn)代汽車公司也如法炮制，采用媒介和非媒介方式組合策略，一舉成功?，F(xiàn)代公司除了大作媒介廣告之外，另外投資 523萬美元，為漢城奧運會組委會提供了一個由430輛各類型汽車組成的龐大車隊，每輛車上都貼有現(xiàn)代公司標志圖案。這一隊浩浩蕩蕩的流動展示品，直觀地傳達了現(xiàn)代公司產(chǎn)品物美價廉和服務及時周到的信息，使現(xiàn)代公司形象屹立于世人目前。

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