目錄

1. 什么是庫(kù)恩廣告時(shí)機(jī)模型?
2. 庫(kù)恩廣告時(shí)機(jī)模型的具體內(nèi)容

什么是庫(kù)恩廣告時(shí)機(jī)模型?

　　時(shí)機(jī)形式應(yīng)考慮三個(gè)要素:

　　購(gòu)買(mǎi)者的流動(dòng)率，這是指新顧客在市場(chǎng)上出現(xiàn)的速率；速率越高，廣告越是應(yīng)該連續(xù)不斷。

　　購(gòu)買(mǎi)頻率，它是指某一時(shí)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)者平均購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的次數(shù)，購(gòu)買(mǎi)頻率越高，廣告就應(yīng)該越是連續(xù)不斷。

　　遺忘率，這是指購(gòu)買(mǎi)者遺忘某種品牌的速率，遺忘率越高，廣告就應(yīng)該越是連續(xù)不斷。

庫(kù)恩廣告時(shí)機(jī)模型的具體內(nèi)容

　　適用條件：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、季節(jié)性強(qiáng)、價(jià)格低廉的日用品。

　　要 點(diǎn)：正確的廣告時(shí)機(jī)取決于廣告的延續(xù)力和顧客選擇品牌的習(xí)慣行為。

　　延 續(xù) 力：廣告支出的作用隨時(shí)間的推移而逐漸衰退的速度。

　　習(xí)慣行為：指和廣告水平無(wú)關(guān)的品牌延續(xù)購(gòu)買(mǎi)有多少，0.9表示不管廣告的刺激如何，90%的購(gòu)買(mǎi)者都將重復(fù)購(gòu)買(mǎi)這種品牌。

　　結(jié) 論：假如沒(méi)有廣告延續(xù)力和習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)，最佳的廣告時(shí)機(jī)應(yīng)該與預(yù)期的銷(xiāo)售季節(jié)變化相一致。假如存在廣告延續(xù)力和習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)，最好的廣告時(shí)機(jī)變動(dòng)要領(lǐng)先于銷(xiāo)售變動(dòng)。廣告的支出高峰應(yīng)在銷(xiāo)售高峰之前出現(xiàn)，而廣告低潮則應(yīng)在銷(xiāo)售低潮來(lái)到之前出現(xiàn)。延續(xù)力愈高，領(lǐng)先時(shí)距也應(yīng)愈長(zhǎng)；習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)越多，廣告支出應(yīng)越穩(wěn)定。

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