一個(gè)好產(chǎn)品需要一個(gè)好賣點(diǎn)，一個(gè)好的賣點(diǎn)應(yīng)該是會(huì)爆炸的賣點(diǎn)。 優(yōu)秀的賣點(diǎn)一出現(xiàn)就能夠震撼客戶的心，讓客戶瞬間對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)產(chǎn)生驚喜感，這就是所謂的炸點(diǎn)。 好賣點(diǎn)本身就已經(jīng)非常難以遇到，所以找到好賣點(diǎn)之后一定要讓賣點(diǎn)產(chǎn)生爆炸效應(yīng)。賣點(diǎn)不爆炸，這個(gè)賣點(diǎn)就不具備爆發(fā)力，就不能快速精準(zhǔn)地傳播。如何讓賣點(diǎn)爆炸？第一，賣點(diǎn)要易懂，一針見(jiàn)血，表達(dá)到位。第二，賣點(diǎn)要出奇，一見(jiàn)鐘情，記憶深刻。第三，簡(jiǎn)短易傳播，這樣才能快速引爆。 每一個(gè)爆款產(chǎn)品都有一個(gè)核心賣點(diǎn)，而每一個(gè)成功的賣點(diǎn)必然有炸點(diǎn)。這樣的案例，數(shù)不勝數(shù)，我們用幾個(gè)具有代表性的成功案例來(lái)解釋一下什么叫作炸點(diǎn)。一般礦泉水都是沒(méi)什么味道的，農(nóng)夫山泉也不例外，因?yàn)檫@是行業(yè)內(nèi)礦泉水的普遍口感，但是如何突出山泉水和礦泉水的區(qū)別又很重要，否則農(nóng)夫山泉就不能實(shí)現(xiàn)突圍。 農(nóng)夫山泉的水好喝，但是到底有多好喝誰(shuí)也說(shuō)不出來(lái)，因?yàn)楹推胀ǖ牡V泉水又沒(méi)有什么明顯的口感差異。好喝是一個(gè)賣點(diǎn)，但是這個(gè)賣點(diǎn)似乎毫無(wú)爆發(fā)力。農(nóng)夫山泉的好喝到底如何與口感無(wú)差別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行爆炸式的記憶區(qū)分呢？ 回歸到產(chǎn)品源頭，山泉水好喝的原因在哪兒？泉水是甘甜的，這是人們對(duì)山上泉水的印象，那么怎么樣表達(dá)這個(gè)甜呢？ 農(nóng)夫山泉的策劃特別厲害，首先他避重就輕，提出了一個(gè)口號(hào)，叫農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。所謂的有點(diǎn)甜，就是沒(méi)有講很甜，也沒(méi)有講不甜，而是只可意會(huì)不可言傳的那種甜。如果你用意念去感受它的甘甜，那么是真的甜；如果你感受不到那種甘甜，可能是個(gè)人體驗(yàn)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冎皇怯悬c(diǎn)甜 賣點(diǎn)好喝； 炸點(diǎn)農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜； 易懂一針見(jiàn)血的區(qū)別有點(diǎn)甜； 出奇水怎么會(huì)甜； 引爆簡(jiǎn)短上口易傳播。 農(nóng)夫山泉好喝是不能對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知造成記憶爆炸的。因?yàn)閹缀跛械钠放贫颊f(shuō)自己的水好喝。而農(nóng)夫山泉進(jìn)行炸點(diǎn)描述后，瞬間就將山泉水與礦泉水做了明顯的區(qū)分有點(diǎn)甜。所以它的廣告語(yǔ)非常具有傳播性，能讓品牌快速傳播。 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，它不同于農(nóng)民伯伯有點(diǎn)田；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，喝下去就是一種幸福的感覺(jué)，就相當(dāng)于農(nóng)民伯伯有點(diǎn)田。首先這個(gè)賣點(diǎn)是具有傳播性的，其實(shí)這個(gè)賣點(diǎn)用了一種非常鮮活的表達(dá)，甜這個(gè)賣點(diǎn)已經(jīng)不具備什么吸引力了，而農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，這就需要你去意會(huì)、去體驗(yàn)、去感受。其次，這個(gè)廣告語(yǔ)用一句話，以簡(jiǎn)短的方式讓消費(fèi)者讀懂了農(nóng)夫山泉和其他礦泉水的一切差異化。 因此，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜就是一個(gè)典型的炸點(diǎn)。