目錄

1. 什么是密集分銷
2. 密集分銷的缺點(diǎn)
3. 密集分銷的優(yōu)點(diǎn)

密集分銷(intensive distribution)

什么是密集分銷

　　密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個(gè)類型，是指制造商盡可能多地通過許多負(fù)責(zé)任的，適當(dāng)?shù)呐l(fā)商，零售商推銷其產(chǎn)品。是指只要符合企業(yè)最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

　　當(dāng)消費(fèi)者要求在當(dāng)?shù)啬艽罅?、方便地購買時(shí)，實(shí)行密集性分銷就是至關(guān)重要的。該模式一般用于方便品項(xiàng)目，如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下，消費(fèi)者越是要求購買的大量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。產(chǎn)品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說密集分銷分為零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。

密集分銷的缺點(diǎn)

　　密集分銷的缺點(diǎn)是輕易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，渠道治理成本較高。在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠度便降低了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。?

密集分銷的優(yōu)點(diǎn)

　　他的主要好處是市場(chǎng)覆蓋面大，擴(kuò)展市場(chǎng)迅速，顧客接觸率高，可較快的提升銷售業(yè)績，分銷的支持度強(qiáng)，充分的利用中間商等優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然它也有缺點(diǎn)就是廠商較難控制渠道，而且花費(fèi)的費(fèi)用也高，分銷商的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，分銷和促銷不專一。凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

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