目錄

1. 渠道結(jié)構(gòu)立體化概述
2. 渠道結(jié)構(gòu)立體化的優(yōu)化

渠道結(jié)構(gòu)立體化概述

　　營(yíng)銷渠道空間是指存在于營(yíng)銷渠道中的各種物質(zhì)實(shí)體的結(jié)構(gòu)關(guān)系在地理空間上的延展。它包括廠商、中間商及消費(fèi)者之間構(gòu)成的空間范圍。從縱向看，點(diǎn)、線、面是營(yíng)銷渠道空間模式構(gòu)成的基本要素。點(diǎn)：渠道中的營(yíng)銷力量(人、財(cái)、物)在市場(chǎng)上所選擇的要害點(diǎn)。如具有分銷中心功能的城市、貿(mào)易中心等。線：是渠道中商品流通的線路。面：指“點(diǎn)”與“線”所構(gòu)成的商品輻射范圍及域面。點(diǎn)線面空間三要素，不僅具有方位、距離和范圍等方面的幾何規(guī)定性，而且具有不可缺一性。點(diǎn)線面要素的層次組合，形成空間等級(jí)規(guī)模結(jié)構(gòu)，而點(diǎn)線面要素的有效結(jié)合，將形成一個(gè)高效的立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從橫向看，商流、物流、信息流是營(yíng)銷渠道空間相互作用的基本形式。它既決定了渠道中各物質(zhì)實(shí)體要素(點(diǎn)、線、面)成長(zhǎng)發(fā)育的基礎(chǔ)條件，又決定了物質(zhì)實(shí)體要素之間相互作用的方式和疏密關(guān)系。點(diǎn)線面和三流構(gòu)成營(yíng)銷渠道空間立體運(yùn)行整體。

　　營(yíng)銷渠道空間結(jié)構(gòu)是指構(gòu)架營(yíng)銷渠道中各經(jīng)濟(jì)實(shí)體在空間中的相互作用和相互關(guān)系，以及反映這種關(guān)系的實(shí)體和現(xiàn)象的空間集聚規(guī)模和集聚形態(tài)，表現(xiàn)為中間商網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、域面、要素流和等級(jí)規(guī)模體系的要素集合，它們共同制約著一定地域營(yíng)銷渠道空間的疏密散聚、相互位置及分布形態(tài)。

　　營(yíng)銷渠道空間結(jié)構(gòu)在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)非優(yōu)狀態(tài)：一是表現(xiàn)為營(yíng)銷渠道空間內(nèi)部的各經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間的關(guān)聯(lián)和聚集不合理，呈現(xiàn)出形態(tài)上的混亂和功能上的低效率；二是渠道空間結(jié)構(gòu)的變動(dòng)滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各種要素的成長(zhǎng)發(fā)育與現(xiàn)實(shí)的社會(huì)需求不相適應(yīng)。因此，營(yíng)銷渠道空間立體結(jié)構(gòu)的研究還必須包括結(jié)構(gòu)優(yōu)化內(nèi)容。

渠道結(jié)構(gòu)立體化的優(yōu)化

　　(1)努力實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)”的規(guī)模化與柔性化的相結(jié)合。

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)是營(yíng)銷渠道空間結(jié)構(gòu)模式中一個(gè)非常典型的特征。在強(qiáng)調(diào)“點(diǎn)”的規(guī)?；耐瑫r(shí)，還須注重保持“點(diǎn)”的柔性化。即不能片面一味地追求規(guī)?；?，而應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模化批零商與中小批零商的協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；闵膛c中小批零商之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　(2)努力實(shí)現(xiàn)“線”的層次化與差異化的相結(jié)合。

　　即提高渠道內(nèi)結(jié)構(gòu)的差異性，鼓勵(lì)特色經(jīng)營(yíng)，架構(gòu)高中低，大中小多層次渠道網(wǎng)絡(luò)，將有利于理順渠道結(jié)構(gòu)中各主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間的關(guān)系，增強(qiáng)渠道空間結(jié)構(gòu)的有序性。

　　(3)努力實(shí)現(xiàn)“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化的相結(jié)合。

　　也就是說，隨著專業(yè)化水平的進(jìn)一步深入，渠道結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化就是將廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化，就能提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率，最終實(shí)現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。

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